辽宁省高等教育自学考试 《市场营销专业 ( 应用本科 ) 》考试计划

专业编码：国家编码 020286 省内编码 525

主考学校：沈阳工业大学

一、指导思想

高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自学者进行的高等学历教育考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的一种教育形式。

市场营销学专业（应用本科）是适应 21 世纪我国经济建设对高层次具有较强实践能力和创新精神的实用型人才的需求而设置的，在总体上对专业理论知识不低于普通高校同类专业，同时突出应用本科教育的实践环节比例大、动手能力强和强化职业技能的特点和自学考试开放、灵活的优势，体现为国家经济建设服务、直接面向就业市场和职业岗位的宗旨，在专业设置上突出了针对性、实用性和实践性，注重考核应考者所学知识分析和解决市场营销工作中实际问题及市场营销实践能力。

二、学历层次和规格

本专业的学历层次为本科。

凡取得本专业考试计划规定的国家考试科目合格成绩，完成计划规定的校内相同或相近学科学习任务，经考试及格和主考院校对计划中规定的技能考核科目并达到合格标准以上，总学分达到 70 分，思想品德鉴定符合要求者，发给高等教育自学考试市场营销学专业本科毕业证书。

三、专业培养目标与基本要求

专业培养目标：培养适应 21 世纪社会经济发展和社会主义市场经济需要，能在各类企事业单位独立从事市场营销工作的高层次专门人才。

专业基本要求：在政治上要求应考者努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵纪守法，具有良好的思想品德、职业道德和严谨的工作作风。业务上要求应考者系统地掌握本专业基本理论、基本知识、基本技能和现代企业管理知识，具有较扎实的经济管理、计算机、外语等方面的基础和较强的应用能力；具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的能力及创新精神和较强的创造能力；具有一定的社会活动能力，从事本专业工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力。

四、考试对象：

凡国家承认学历的各类高校、高职学院、成人教育和自学考试的专科生均可报考。

五、考核课程及学分

六、课程说明及指定用书

1 、毛泽东思想概论

本专业的公共政治课。它是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践相结合的产物，是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。它主要表现在以下几个方面：关于新民主主义革命；关于社会主义革命和建设；关于军队的建设和军事战略；关于政策和策略；关于政治思想工作和文化工作；关于党的建设等。

指定用书：

《毛泽东思想概论》（全国高等教育自学考试指导委员会组编），罗正楷主编，武汉大学出版社， 1999 年版

2 、 英语 ( 二 )

英语 ( 二 ) 是本专业的公共课。本课程目的是使学员掌握 4000 个单词、一定量的习语和系统的语法知识，具有较强的阅读能力和一定的英译汉能力以及 初步的听、说、写和汉译英的能力，使其能以英语为工具获取专业所需的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。

学员在学完本课程后，应能借助词典独立阅读与后期课文难度相当的一般性资料并能译成汉语，理解基本正确，译文基本通顺。

指定用书：

《大学英语自学教程》（上、下册）（全国高等教育自学考试指导委员会组编），高远主编，高等教育出版社， 1998 年版

3 、现代经济学

现代经济学是市场营销专业的基础课，在教学中占有重要的地位。通过本课程的学习，使学生掌握现代经济学的基本理论、基本概念和基本方法，为进一步学习专业课程奠定基础；使学生在从事专业工作中能运用现代经济学知识，分析问题和解决问题。现代 经济学是从均衡价格入手，通过研究生产和厂商均衡理论、分配理论、国民收入核算理论、经济周期、经济增长、宏观经济政策等内容使学生掌握扎实的经济学理论，为后续的专业基础课和专业课奠定基础。

指定用书：

《西方经济学教程》，梁小民主编，中国统计出版社， 1998 年版， 2001 年 3 月印刷。

4 、市场营销策划

市场营销策划是本专业的专业基础课，要向学生介绍市场营销的知识体系与研究方法，更重要的是使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高经济效益。

市场营销策划课程设计是市场营销专业教学实践性的重要环节，是学生学习市场营销学课程后进行的全面性、具体性的综合演练。其目的是让学生加深对市场营销学理论和基本知识的理解，熟练掌握和运用市场营销学的基本知识并结合实际情况编制市场营销计划书，锻炼和提高学生运用市场营销学知识参与实际工作的能力。

指定用书 :

《市场营销学》，吴健安主编，高等教育出版社， 2004 年版。

5 、电子商务物流管理

本课程主要阐述了物流的基本功能、电子商务物流的特点与内容、电子商务物流系统、电子商务物流的过程、电子商务物流技术、电子商务物流中心、电子商务物流配送、电子商务与供应链、城市物流、国际物流、电子商务物流管理以及电子商务物流费用等，从电子商务与物流的相互影响、互动关系出发，结合案例，详细论述了电子商务下的物流模式、物流链和物流链合作伙伴的选择、物流配送及配送方案设计等问题，并探讨了中国电子商务物流的发展历程、现状以及发展对策、电子商务下的法律、电子商务下的传统产业物流网络的发展以及电子商务与国际物流问题。

指定用书：

《电子商务物流管理》，张铎、周建勤主编，高等教育出版社 2002 年版。

6 、 企业管理概论

企业管理课程开设的主要目的在于帮助学生把握企业及其管理的轮廓，掌握企业管理的基本知识和前沿现代公司的管理，了解国内外企业发展概况以及企业管理的不同特色，为进一步研究企业理论与实践打下基础，也为进入社会参加实际的经济活动及企业管理工作提供必要的知识储备。

教学内容主要包括企业的基本原理、企业管理策略、现代公司管理、企业管理组织、企业管理理论、企业经营策略、现代公司的制度设计及激励约束机制等。

指定用书：

《企业管理概论》，尤建新主编，高等教育出版社， 2006 年版， 2006 年 6 月印刷。

7 、会计学

会计学是企业管理的重要组成部分，是市场营销学学科的一门主要基础课。会计学主要包括会计原理、财务会计、管理会计、成本会计及税务会计等内容。还包括筹资管理；投资管理和资产管理；成本费用管理；收入利润管理；对各项分配研究的基本概念、管理原则、管理制度等理论问题以及预测、计划控制、分析等业务方法。

本课程的教学目的在于，通过本门课程的教学使学生理解和掌握会计学的基本理论和基本方法，具有从事经济管理工作所必须的会计管理业务知识和解决相应实际问题的基本技能。

指定用书：

《会计学基础》，刘峰主编，高等教育出版社， 2006 年版， 2006 年 7 月印刷。

8 、管理信息系统

本课程的主要目的是使学生对本专业领域的管理信息系统及其开发的基本概念、基本原理、和基本方法有一个比较全面、深入、系统、准确的认识和理解；同时，培养学生学会综合所学知识、树立系统观点、运用数学方法、以信息技术为工具独立分析和解决系统建设中作为管理人员所面临的问题的潜质，进而提高其综合素养。

本课程的主要任务是使学生理解管理信息系统的基本概念、基本结构和建立管理信息系统的基础；掌握管理信息系统开发过程的基本原理，初步掌握应用系统的开发方法与的技术基础，基本具备系统分析和系统设计的能力，能够编写开发各阶段的主要文档。了解管理信息系统的研究内容；了解管理信息系统的开发方法学；了解管理信息系统及其开发的新理论、新技术和新应用动态。

指定用书：

《管理信息系统（修订版）》，黄梯云编著，高等教育出版社， 2000 年版。

9 、市场调查与分析

市场调查与分析是一门应用性学科，从企业经营的角度来看，市场调查与分析的价值与生命力主要就在于为企业的经营与管理决策服务。 通过本课程的学习，学生将掌握现代市场调查必需的基本知识和一般方法，并具备一定的实践能力，为将来的市场调查与预测工作做好准备，同时其中的各种调查与预测方法也能够为进一步学习其他专业课奠定一定的理论基础。

市场调查与分析 课程设计 是市场营销专业集中实践性环节之一，是学习完市场调查与分析课程后进行的一次全面的综合练习。其目的在于加深对市场调查及分析的基础理论和基本知识的理解，掌握市场调查与分析的基本方法，提高运用这些方法进行实际市场调查和分析的能力。

指定用书：

《市场调查与预测》，陈启杰主编，上海财经大学出版社， 2004 年版。

10 、消费心理学

消费心理学 是市场营销专业和电子商务专业的专业必修课，本课程在于使学生掌握消费心理学的基本理论、原则、策略和方法，并能把它们应用到消费环境、产品开发、广告策略、价格策略等因素中去，为学生毕业后从事专业工作打下良好基础。

消费者心理学课程设计是市场营销专业集中实践性环节之一，是学习完消费心理学课程后进行的一次全面的综合练习。通过综合练习，可达到使学生加深对消费心理学基本知识和基础理论的理解，掌握系统应用消费心理学基础知识和基本理论进行消费者心理分析的基本方法，也可以使学生系统地应用所学相关专业知识（市场营销学、市场调查与预测等），尤其是消费心理学知识独立分析问题、创造性地解决消费心理实际问题，从而为企业经营决策提供重要参考的能力 , 达到夯实专业基础的目的 。

指定用书：

《消费心理学》，王春利主编，首都经济贸易大学出版社， 2006 年版， 2006 年 8 月印刷。

11 、 商务谈判与推销技巧

商务谈判与推销技巧 是市场营销专业必修专业课 。为了使学生 毕业后从事专业工作有坚实的基本功， 学习该门课的 主要任务在于使学生掌握“ 商务谈判与推销技巧 ”的基本技能、方法和技巧等。

商务谈判与推销技巧 课程设计是 市场营销专业实践性环节之一，是学习完 商务谈判与推销技巧 课程后进行的一次全面的综合练习。通过综合练习，可达到使学生加深对推销技巧与商务谈判基本知识和基础理论的理解，掌握应用推销技巧与商务谈判技巧进行推销与谈判的基本方法，提高运用所学推销技巧与商务谈判技巧解决实际问题能力的直接目的。与此同时，也可以使学生系统地应用所学相关专业知识（市场营销学、消费心理学等），尤其是《 商务谈判与推销技巧 》知识，培养提高学生独立分析问题、解决问题的能力。

指定用书：

《谈判与推销技巧》，张照禄、曾国安编著，西南财经大学出版社， 2006 年 版， 2006 年 3 月印刷。

12 、客户关系管理

客户关系管理既融合了关系营销、数据库营销、一对一营销等管理思想，又集成了客户服务中心、数据挖掘等信息技术，是一门综合性很强的专业课。本课程的目的是使学生随着客户关系时代的来临，了解客户关系管理是企业作为营造差别化竞争优势的一条重要途径。通过学习要求学生掌握客户关系管理的基本原理，及其所涉及的客户价值、客户满意、客户忠诚、数据库营销、关系营销、客户服务中心、数据挖掘和工作流管理等 有关基本概念、理论和方法；掌握制定和实施 客户关系管理 的过程和方法；掌握实践中企业 客户关系管理 理论和方法的具体运用。

指定用书：

《客户关系管理》，马刚等编著，东北财经大学出版社， 2005 年版。